セールステックフェス2021

13:00～13:30

DX時代に求められる営業の変革とは

昨今の状況下で対面営業が制限され、顧客との接点がオンラインに移る中、営業活動もDX化が求められています。
DX化を進めるためには様々な要素が求められますが、とりわけデータの蓄積と活用、マーケティングと連携した組織的な活動が不可欠です。
本セッションでは、営業DXに求められるデータ基盤の構築と、それにより見込まれる営業スタイルの変化についてご紹介します。

登壇者

アドビ株式会社　執行役員　本部長　祖谷考克 氏

13:30～13:35

効率的な営業活動の為の企業データの使い方とは？

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登壇者

株式会社ランドスケイプ　DXグループ　執行役員　湯浅将史 氏

13:35～13:40

洞察に基づいた個別アクションを可能にするデジタル営業変革

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登壇者

アドビ株式会社　DXマーケティング本部　マーケティングマネージャー　松井真理子 氏

13:40～13:45

セールスプロセス改革におけるSFAの役割とは？

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登壇者

ソフトブレーン株式会社　営業推進室　室長　川上大樹 氏

13:45～13:50

キーエンスのデータ営業ノウハウを事業化した経緯とは？

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登壇者

株式会社キーエンス　データアナリティクス事業　マネージャー　柘植朋紘 氏

13:50～14:35

タニタが挑む働き方改革×営業改革

タニタでは、希望する社員を雇用から契約ベースに転換することで、主体性を発揮できるようにしながら、本人の努力に報酬面でも報いることができる社内制度「日本活性化プロジェクト」に取り組んでいます。
賛否両論を巻き起こしているタニタの働き方改革と、コロナ禍における営業改革。
その2つの改革の根底にある働き甲斐、自主性の考え方を解説いたします。

登壇者

株式会社タニタ　代表取締役社長　谷田千里 氏

14:35～15:05

セッションテーマ

1. 各社のコロナ禍での営業活動に関して
2. 各社のマーケティング活動に関して
3. 各社のセールステック利用ツールについて

登壇者

アドビ株式会社　DXマーケティング本部　マーケティングマネージャー　松井真理子 氏
株式会社キーエンス　データアナリティクス事業　マネージャー　柘植朋紘 氏
株式会社ランドスケイプ　DXグループ　執行役員　湯浅将史 氏
ソフトブレーン株式会社　営業推進室　室長　川上大樹 氏